5 признаков, что вам хотят продать бесполезный сайт

Недавно ко мне пришёл новый клиент.

Сделали сайт 3 месяца назад. Красивый. Дорогой. А толку — ноль. Что пошло не так?

Это не редкость. Есть такая эпидемия: сайты, которые делают вид, что работают.

Ок, когда это микробюджетные «визитки за 30 тысяч» от знакомого программиста. Но совсем не ок, если в сайт инвестировали вполне серьёзные деньги. И работали с серьёзными подрядчикам. А на выходе мизерный эффект.

Нас попросили разобраться с этим сайтом. Поговорили с клиентом и выяснили, что проблема не в сайте, а в подходе. Наш клиент собрал все грабли по пути. Узнайте что и в какой момент пошло не так! Но сначала подпишитесь на наш Телеграм.

Если вы сейчас выбираете, у кого заказать разработку сайта для бизнеса — вот 5 признаков, по которым вы поймёте: вас ведут не туда.

1. «Сделаем красивый сайт»— и точка

Звучит как уверенность в себе. На деле — тревожный звоночек.

Красивый сайт — это хорошо.

Но когда подрядчик говорит только о дизайне и ни слова о целях, клиентах, аналитике, воронке — это как если бы вы наняли архитектора, а он предложил «очень красивый фасад» без фундамента.

Почему это плохо

Сайт — это не арт-объект. Это бизнес-инструмент. У него должна быть цель. Если цель не проговорена в самом начале, вся остальная работа теряет смысл.

Что должно быть

Подрядчик должен спросить:

— Кто ваш клиент?
— Зачем он заходит на сайт?
— Каким должен быть результат: звонки, заявки, покупки?
— Как вы поймёте, что сайт работает?

Как делаем мы

Каждый проект начинается с мозгового штурма и стратегии. Иногда — даже с маркетинговой сессии, если нужно докрутить позиционирование. Мы не рисуем до тех пор, пока не поняли, зачем и кому рисуем.

2. «Сделаем быстро и со скидкой»

Если вам обещают «полноценный продающий сайт за 2 недели» и при этом предлагают «скидку в 30%», если кинете предоплату прямо сейчас — бегите.

Это не щедрость. Вам вовсе не повезло найти тех, кто делает быстро, хорошо и дёшево. Так вообще не бывает! Это впаривают пакет «сайт без смысла».

Почему это плохо

Быстро и дёшево = шаблон + без анализа. Итог — типовой сайт, как у всех.

То есть — никак.

Как отличить опасность

Спросите:

• Как собирают аналитику?
• Как делают структуру?
• Кто отвечает за текст?
• Какие метрики будем отслеживать?

Как мы делаем

Мы не демпингуем. И не торопим. У нас нет «завтра в продакшн».

С 2010-го я понял: сайт можно сделать быстро. Но тогда он будет либо красивый, но бесполезным. Либо бесполезным и некрасивым одновременно. Мы не связываемся с заказами, когда нужно быстро сделать сайт и нас торопят чтобы сэкономить. На самом деле, за скорость заказчик заплатит вдвое.

3. «Подумаем по ходу» — вместо чёткой фиксации задач и целей

Вас не спрашивают о бизнесе? Не интересуются LTV, воронкой, продуктами, уникальностью?

Зато сразу предлагают «сделать лендинг в 3 экрана»? Это финиш, друзья. Красный флаг.

Почему это плохо

Если подрядчик не вникает в бизнес, он сделает не сайт, а открытку.

Или хуже — сделает «как у конкурентов», только с другим цветом кнопки.

Как должно быть

Нормальная разработка начинается с глубокого интервью. С анализа ЦА, УТП, ценностей бренда. И да, это долго. Зато это работает.

Как мы делаем

У нас первый этап — не дизайн, а погружение.

Мы не задаём «10 вопросов». Мы устраиваем разбор. Иногда вытаскиваем смыслы, которые сами владельцы бизнеса не формулировали.

4. «Визуал — наше всё»

В природе есть много сайтов, которые дизайнили ради дизайна. На них приятно смотреть. Но у них есть одна общая гаденькая черта: в жизни от них мало толку.

Почему это плохо

Ставка только на вау-дизайн — ошибка.

Потому что задача сайта — продавать, убеждать, направлять, а не просто «нравиться».

Что делать

Попросите подрядчика:

• Показать кейсы с цифрами, а не просто картинки.
• Объяснить, почему структура страницы такая, а не иная.
• Поделиться воронкой: как человек двигается по сайту?

Как мы делаем

У нас дизайн — это упаковка стратегии.

Мы не рисуем, чтобы «красиво». Мы рисуем, чтобы привести пользователя от интереса к действию.

5. «Сдали — и забыли (забили)»

Если вам говорят: «Вот сайт, удачи!» — и пропадают, считайте, что проект не закончен.

Почему это плохо

Сайт — не статичный рекламный носитель. Это не буклет. Это живая система.

И она требует тестов, замеров, оптимизаций. Особенно на старте.

Что должно быть

— Настроенная аналитика
— Цели в Яндекс/Google
— Тепловые карты
— Много анализа и оптимизации после запуска

Как мы делаем

Мы не сдаём сайт — мы вводим его в эксплуатацию.

А потом смотрим: где клиенты теряются? Что не кликают? Что изменить?

Потому что сайт без сопровождения — как корабль без навигации.

Финальный аккорд

Все эти красные флаги — не случайные ошибки. Это паттерн для очень многих подрядчиков. Просто они так работают и не хотят ничего менять.

Сайты без цели, без анализа, без смысла — это не неудача. Это закономерный итог поверхностного подхода.

Я занимаюсь разработкой более 15 лет. И поверьте, сайт, который реально приносит результат, никогда не начинается с шаблона или акции. Он начинается с вопроса:

А что вы хотите, чтобы этот сайт сделал для вашего бизнеса?

Выводы:

Если вы сейчас выбираете подрядчика — проверяйте каждого по этим пунктам.

Это убережёт вас от лишних трат.

А если вы уже на этапе переговоров — проверьте, по каким из 5 пунктов тревожно. Лучше остановить проект на старте, чем спустя 3 месяца.

Ну и если хотите сайт, который не просто «есть», а работает — напишите:

НАПИСАТЬ В WHATSAPP

Обсудим. Без продаж. Без «купите». Только по делу.

Создаём не сайты, а цифровые системы продаж. Без воды. Без шаблонов. Без иллюзий.